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            2023河南智能出入口服務商大會干貨集錦

            日期:2023-11-30 來源:智能出入口頭條

            1月25日,【服務為王·贏在終端】2023中國智能出入口服務商大會暨新產品新技術新營銷交流會(河南站)在鄭州隆重舉行。智能出入口行業經銷商、工程商、集成商代表,以及大會合作伙伴、贊助商代表和媒體代表等近二百人出席本次會議。

            本次大會由《中國企業報》指導,中出網、智能出入口頭條主辦,廣東榮高門窗智能科技有限公司獨家冠名。大會戶外門獨家合作伙伴:榮高伸縮門;升降柱獨家合作伙伴:高壘智能;人行車行解決方案合作伙伴:物微聯。

            出席本次大會的嘉賓有《中國企業報》河南公司黨總支書記/董事長李偉先生、《中國企業報》集團河南公司總經理秦東鋼先生、《中國企業報》集團產業經營研究院執行院長李冀陽先生、中出網總經理李明發先生、廣東榮高門窗科技有限公司總經理黃榮志先生、廣東高壘智能科技有限公司董事長楊文泉先生、河南物微聯電子科技有限公司總經理馬景峰先生、鄭州華捷盛智能科技有限公司總經理黃新龍先生、超級保姆1236N1管理咨詢模式創始人劉碩老師、中出網總編輯陳希女士、鄭州捷順科技有限公司總經理胡彥周先生、熵基股份科技有限公司河南分公司總經理李建興先生、浙江大華技術股份有限公司河南辦人行車行專項負責人管紅偉先生、河南今邁實業發展有限公司銷售總監胡向峰先生等。

            在主題演講環節中,資深媒體人、中出網總編輯陳希;鄭州華捷盛智能總經理黃新龍;超級保姆1236N1管理診斷咨詢模式創始人劉碩帶來干貨分享。小編整理部分觀點進行分享。

            資深媒體人、中出網總編輯  陳希

            消費升級和消費降級同時存在,企業篩選符合自己定位的客戶將變得更加重要,匹配度越高,越能降低服務成本,提高服務效益。

            很多服務商沒有本地化品牌建設的意識,做完一單算一單,沒有品牌積累的效應,導致客戶忠誠度低,客戶流失。

            有長遠發展,有戰略思維的企業具備技術優勢,研發優勢,渠道優勢。觸角越長,下沉越深,將蠶食更多的市場份額。

            在現有品類市場份額很難增長的情況下,企業通過跨品類經營實現增長成為必然。這也是智能出入口各品類必將深度融合的原因。

            在一個產品同質化的市場,用戶選擇你而不選擇別人的理由,是對你這個服務品牌的信任,對你的專業水平認可、口碑的信任,是品牌流量帶來的紅利。

            終端一站式購買和服務是大趨勢,能提高效率,為終端用戶帶來優質服務和售后安裝。

            鄭州華捷盛智能總經理   黃新龍

            從銷售產品轉型銷售解決方案,增加附加值。

            組建客服部,對老客戶進行深度的分類服務。

            行業人員共同努力,50%預付款,30%發貨前,20%安裝驗收,質保金不超3%。

            變革組織,組建合伙人團隊機制。

            拓寬銷售渠道,創新客戶開發的模式與機制。

            努力學習,提升認知,從生意思維轉變到事業思維,借助外腦,少走彎路,看長期價值。

            超級保姆1236N1管理診斷咨詢模式創始人  劉碩

            信息化升級的關鍵問題,是企業經營者必須自我變革,實現上下轉變,真正去理解線性系統型思維到網狀思維的一個轉變。

            做品牌服務需要做成本服務,成本服務最重要的問題提升客戶的滿意度。

            要想實現企業的利潤增大,必然打造團隊,構建組織能力,考慮設計生產,采購、運營、市場銷售和服務的整體性,以及在經營管理當中所要構建的組合能力。

            真正回歸到本質的是我們在哪個市場當中哪個地方具有優勢,去升級反而最容易,而不是轉行。

            商業的本質是交易,而交易背后的商業模式是閉環,經銷商所面臨的困境是沒有在當中形成一個商業閉環邏輯。

            一個區域的品牌運營商,要加大采購的服務支撐,以及產品樣品的陳列部署,擴大展廳和擴大倉庫的制度,真正實現對終端客戶需求的快速響應。

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